近年来，山姆会员店(Sam's Club)以“会员制仓储零售”模式迅速扩张，门店数量持续增长，但其“大路货”现象引发广泛关注。所谓“大路货”，原指质量普通、缺乏差异化的产品，但在商业语境中，其含义更侧重于供应链效率与成本控制的平衡。山姆的扩张与“大路货”现象的关联，折射出供应链、品控及市场策略的多重博弈。
山姆的快速扩张依赖于供应链的稳定性。从供应链角度看，快速开店需依赖成熟稳定的供应链体系。山姆通过“大路货”(如标准化商品)降低供应链复杂性，以应对门店扩张带来的库存与物流压力。然而，这种模式也带来挑战：门店增多导致品控问题频发。2025年报道显示，山姆门店扩张后频繁出现品控翻车事件，消费者对商品质量的质疑声浪不断。例如，门店扩张速度与供应链响应能力的不匹配，可能导致部分商品质量波动。
“大路货”的价值与风险并存。一方面，标准化商品(如食品、日用品)具有成熟的供应链体系，成本控制更优，适合快速复制;但另一方面，过度依赖“大路货”可能削弱品牌差异化，削弱消费者忠诚度。山姆会员店通过“会员制”模式锁定用户，但消费者对“大路货”的接受度存在争议。例如，部分消费者认为山姆商品缺乏创新，难以满足个性化需求。
山姆的市场策略也面临挑战。尽管山姆通过“大路货”控制成本，但市场竞争加剧。例如，其他零售业态(如电商平台)通过差异化产品吸引消费者，山姆需在“大路货”与“差异化”之间寻找平衡。此外，山姆的扩张速度与供应链能力的匹配度成为关键。若门店扩张过快，可能导致供应链压力增大，进而影响商品质量与交付效率。
山姆的“大路货”现象反映了零售业在效率与创新间的平衡难题。山姆通过“大路货”实现规模化扩张，但需在供应链、品控及消费者体验之间持续优化。未来，山姆需在“大路货”基础上，探索差异化产品与服务创新，以应对市场竞争与消费者需求的演变。
