随着2025年“开门红”战役的深入推进，地方银行在存款和贷款领域的竞争愈发激烈。记者近日从多家银行了解到，部分银行已提前完成一季度存款净增目标，同时通过阶段性调整利率等手段吸引客户，但长期来看，深耕本地市场和创新服务成为关键。
在存款端，地方银行纷纷采取“价格战”策略。例如，山西农村信用社、南漳农商银行等机构通过上调存款利率或推出限时优惠产品，吸引了大量储户。这种策略虽然短期内有效，但也引发了行业内的激烈竞争。有业内人士指出，低利率时代下，银行需在成本控制和收益提升之间找到平衡点。
与此同时，贷款端的价格战也愈演愈烈。多家银行通过下调贷款利率或提供返佣等方式争夺客户。然而，这种“饮鸩止渴”的方式对银行的可持续发展带来了挑战。专家建议，银行应注重提升专业度和服务能力，而非单纯依赖价格战。
值得注意的是，中小银行在“开门红”期间的表现尤为突出。例如，临武农商行、景州农商行等机构通过差异化营销和服务创新，成功吸引了大量客户。这些银行通常具有较强的区域优势，能够更好地满足当地客户的金融需求。
然而，面对激烈的市场竞争，银行也面临诸多挑战。一方面，存款利率的持续下行使得银行的吸储成本增加;另一方面，贷款利率的下降则进一步压缩了银行的息差空间。在这种背景下，银行需要探索新的增长路径。例如，中信银行通过加大信贷投放力度，提前完成了“开门红”任务，显示出较强的市场竞争力。
为了应对这些挑战，银行纷纷采取了多种措施。例如，南和农商行通过开展“分层对接+专属服务”工作机制，大力拓展个人储蓄存款，并积极对接政府、财政、农业局等系统客户，争取更多财政性存款和对公存款。此外，江阴农商行则通过举办“开门红”启动大会，激发员工的前行动力，确保全年业务高质量发展。
尽管“开门红”战役取得了一定成效，但银行仍需在长期发展中找到新的增长点。专家建议，银行应结合自身优势，推出特色金融产品和服务。例如，中小银行可以利用低利率环境，开发适合当地市场的金融产品，从而提升竞争力。
地方银行在“开门红”期间的表现可谓喜忧参半。一方面，部分银行通过阶段性调整利率等手段取得了阶段性成果;另一方面，长期来看，深耕本地市场和创新服务才是银行可持续发展的关键。未来，银行需在价格战与服务战之间找到平衡点，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
