中视财经网 | 手机站 | 新闻 | 深度 | 调查 | 公司 | 股市 | 评论 | 人物 | 投资 | 财富 | 消费 | 理财 | 质量 | 观察 | 警示 | 商业 | 环保 | 文化 | 媒体 | 关注

中视财经 > 财经观察 > 财经资讯 >

无界商圈招商外包丨灵犀运营揭秘连锁餐饮招商加盟不成功五大原因

2019-05-29 15:32 来源:中视财经网T|T

  2019年1-2月社会消费品零售总额中餐饮收入为7251亿元,同比增长9.7%,增速有所回升,相比18年12月提高0.7个百分点。

  2013年至2016年,短短三年间,招商信息成本上升了230%;意向加盟商签约率从51%暴跌至23%。

  2017年全国总共新开了311万家餐厅,与此同时,倒闭的餐厅也有285万家

  

  一方面是庞大的市场,一方面是红海的竞争,怪不得有人说这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,今天灵犀运营就和大家谈谈连锁企业在招商中的误区和应对办法。灵犀运营,古代传说犀牛角有白纹,感应灵敏,所以称犀牛角为“灵犀”。比喻心领神会,感情共鸣。谈加盟创业、说运营心有灵犀一点通。

  如果您是一个连锁餐饮企业,在招商加盟过程中:对“大投入、高风险、低成效”这一点是不是感同身受?

  过去传统招商模式无外乎重金砸广告、举办招商会、参加专业博览会,还会收到一定效果,而现在随着移动互联网不断升级发展,各种社交平台、电商、O2O层出不穷,人们进入碎片化,u盘生存时代,您的企业还是一成不变的营销推广吗?

  于此我们的招商推广模式也要与时俱进,面对如此多的媒体和平台,关键词SEO、竞价SEM、信息流CPC等推广方式,如果不精心策划,乱投一通,无异于“拿大炮去打蚊子”,得不偿失。而现实又没有时间让企业试错,毕竟没有渠道就如同缺少血管,血液则难以流动。此外连锁企业对招商团队的建设认识还不够,在选用人才、招商流程方面也不是很熟悉,面临以下几个误区:

  1、拍脑袋办事,对广告依赖性太强

  一个好产品,应该能在比较短的时间里完成招商。如果招商招了很久,不是产品本身的问题,就是企业的招商工作没有做好规划。其次对广告的依赖性强,认为只有通过广告才能完成自己的扩张,找不到更好的方法。

  2、不舍得投广告或广告千篇一律

  与上一点相反,很多企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的加盟商,从来不投广告,亦或是广告千篇一律不优化。

  3、专注眼前利益,招商模式单一

  很多企业只看到一两种招商方法,而不能系统运作,通过各个方面的配合完成招商。有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点,整个市场推广的规划没有变更,这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给加盟商了解。

  4、缺乏有效沟通平台

  很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况,双方不能坐到一起对话,更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。没有双方的深入沟通作为支撑,盲目决策选择一个产品或加盟商都是很有风险的。

  5、缺乏统一规划布局

  各个城市消费能力不一样,消费习惯不同、如果胡子眉毛一把抓,省会级城市、地级市、小县城同样对待,就不能抓住我们想要的商户,而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市,其影响力是完全不同的。  

  无界商圈/灵犀运营给出以下几点建议和推荐:

  1、整合资源招商外包

  招商外包已经成为 “互联网+”新环境下商业运营不可缺少的一个组成部分,是企业解决产品销路问题、打通产品流通环节快捷有效的方法,企业只需做好产品的生产与升级工作,所有的渠道建设交给招商外包,不仅可以有效的降低经营成本,更可以迅速抢占市场。

作者:佚名   责任编辑:曹平
<
关于我们 | 保护隐私权 | 网站声明 | 广告服务 | 联系我们 | 网站地图 | 友情链接 | 不良信息举报:tousu#ccepi.cn(请将#换成@)
京ICP备05004402号-7