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导流模式做财富管理并没有成本优势

2017-08-09 10:21 来源:中视财经网T|T

  记者了解到,金融是有边界的生意。如果时间倒回到15年互联网金融最红火的时候,市场上流行的理论是:互联网金融将颠覆传统金融机构。但时至今日,互联网金融纷纷开始拿牌照,踏入传统金融的商业范式。这一切不是因为监管从严,而是因为这是金融这门商业的本质使然:金融是有边界的生意。盈利的扩张必然伴随着资本金的扩张,经营风险的同时就需要为承担风险做好准备。拿到牌照就是拿到经营风险这张门票。买牌照并不便宜,这笔支出在传统金融机构是沉默成本,但在互联网公司却是实实在在的准入成本。

  导流模式做财富管理并没有成本优势。随着线上流量价格的上涨,佣金率的不断走低,传统券商的自我革命,盈亏平衡点比互联网券商更低,互联网券商并没有直接竞争优势;线上烧钱换来的低净值客户并不能带来足够多的盈利。真正的高净值客户又不会在乎那降低的一点佣金。如果互联网券商去铺线下,那么成本的上行又会带来盈利能力的下滑。

  提高人均产能才是解决问题之道。经纪业务当前最大的难题是产能瓶颈。要财富管理转型,跟客户的关系需要更加紧密,人工投顾的引入必不可少。在房租贵、人工贵、收费低的难题面前,提高投顾人均产出才是解决问题之道。几个走在前面的尝试分别是广发的贝塔牛:走智能投顾+人工投顾,降低人工的服务成本;华泰的CRM分层与大中后台模式:客户按照资产分层,把交易客户和资产管理客户分开,用低成本的互联网应对低佣金的交易客户,用强大的中后台集中处理中高净值的理财客户需求;国君的综合金融模式:将个人金融条线和公司金融条线分开,围绕高净值客户做一揽子金融服务提供商。

作者:佚名   责任编辑:霏霏
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