当前,是机遇与挑战并存的时代。一方面,受外部不确定因素影响,社会消费品零售额持续下降,以服装品类尤甚;与此同时,Z世代登场,逐渐成为服饰消费主力,如何不断呈现具有新意的产品和营销方式,培养用户粘性成为服装品牌的主要课题,给予品牌更多发展机会。
在众多男装品牌中,GXG表现尤为亮眼。在业绩表现突出之外,品牌高度重视年轻消费市场,捕捉年轻群体个性化特征,针对独特审美打造的时尚服装艺术,增强用户粘性,品牌的用户边界也随之拓宽。
搭建虚拟空间,多元引发共鸣
2022年,互联网正快速朝着“虚拟现实”演化,众多品牌推出虚拟代言人,发布数字藏品,抢着在数字世界里占据一块有利的高地。今年 4 月,时尚年轻男装品牌GXG推出了自有数字虚拟空间——MetaGXG,以内容共享、共创为理念,成为品牌数字化展示阵地。同时,GXG邀请了风格迥异的五位国际艺术家(Jason Freeny、Chanoir、张简士扬、Shantell Martin,以及设计师Paola)共同打造“艺术假期”线上虚拟展,表达对假日的美好想象。
在展馆最高层的SHOWROOM空间,陈列着5位艺术家与GXG的联名款,实现从“看”到“买”的完整闭环。艺术家和设计师们通过涂鸦喷绘、线条成画、色彩渲染等方式创作;GXG则运用电影级别的3D渲染技术还原展览场景的真实感,使用30台360度全景相机将声音、灯效、空间感结合最大化,提高用户审美体验。
Metadata被年轻人在社交媒体上广泛传播,出于对新鲜事物的好奇,这群年轻的“互联网原住民”总是能快速吸收新颖文化,创造新的艺术;品牌也因此与年轻群体紧密结合,将品牌调性与数字化浪潮巧妙结合,获得重新讲述品牌故事的方式。
创建自有IP,触达年轻一代
IP可以说是连接用户与品牌的桥梁,一端是大众易懂的沟通形式,一端是品牌所传达的核心价值。用户触及品牌内核并产生认同后,会产生极大忠诚。不少品牌也意识到,长期做好自有IP能带来更多潜在增长。2020年,GXG「青年羽绒制造局」IP首次出圈,携手青年演员/歌手范丞丞以「羽绒品类破局者」硬核入局秋冬服装领域;而2021年,「青年羽绒制造局」2.0的主题「亲生活,去野呗」则以更舒缓的姿态回应青年所想,鼓励他们亲近生活,拥抱自然,在多样的轻户外场景中找回自我。
GXG的户外大秀也充满野趣,与自然主题相得益彰。GXG 2021户外大秀落于青海格尔木,在如画卷般的山野风光中开启,给予每个人关于时尚灵感的启发与表达。而线下秀场与线上传播相互配合,做到了大范围的破圈,得到了各个圈层消费者的广泛关注。
大秀开启当日,GXG还邀请了明星嘉宾做客直播间云看秀,青年演员/品牌挚友毕雯珺、脱口秀演员何广智、时尚达人 KK、时尚博主 AnnyFan ,和这次羽绒新品设计师陈鹏,以户外露营地为灵感发散地,畅聊各自的户外生活方式,围绕产品设计灵感,分享关于时装与户外的看法,捕捉更多当代青年自由生活的样子。
GXG自有IP青年羽绒制造局历经两年,实现了紧随年轻化潮流的全面升级。主题概念上,紧跟都市青年趋势,提出契合年轻人当下精神风貌与生活方式的理念倡导,体现品牌对消费者情感诉求的感知与回应。另外,极具沟通仪式感的年度线下事件形成独特记忆点,将羽绒、户外、时尚熔铸成一条独属于GXG的印象符码,进一步累积IP化的品牌资产。GXG希望通过不断打造羽绒品类的自有IP,为年轻人提供更多冬季时尚的选择,为中国“青年羽绒”赋能。2022年冬季,GXG「青年羽绒制造局」将再度回归,品牌这次将以何种姿态拥抱青年、交出怎样的时尚答卷,值得期待。
在年轻化浪潮汹涌,百舸争流的竞争局面下,GXG在拥抱时代变化之外坚定年轻化道路,夯实品牌资产,极大提升了品牌竞争力,进一步巩固“国内时尚男装头部玩家”地位。今年是GXG成立的十五周年,品牌将继续与年轻群体站在一起,以个性化审美视角发掘新的机遇,引领新的时尚潮流。
