今年夏天,廖九爷·粮心66光瓶酒销售势头的热度与天气一样,火爆、火爆、再火爆!其旋风劲吹,产生了惊人的鯰鱼效应,捣鼓得光瓶白酒市场异常热闹。廖九爷·粮心66酒无坚不摧,攻城略地,抢占市场,独树一帜,形成了继京味派、名酒派、东北派、小酒派之后的川香派“龙头老大”,傲立光瓶白酒江湖。业界惊呼:“廖九爷无所不在,又来光瓶白酒市场搅局来了”。
从运作手法来看,廖九爷·粮心66酒是一款现代化光瓶数据白酒,从各个维度去顺势而为,给消费者烙下不一样的品牌印记,搅局确有秘籍:
秘籍一:廖九爷·粮心66酒血统纯正,贵气十足
从竞争格局来说,光瓶白酒市场竞争越来越激烈,但从品牌格局来讲,光瓶白酒市场还是“蓝海”茫茫,主导品牌不多,市场前景非常广阔,无疑给国家级酿酒大师廖元用五十年心血铸就的“廖九爷”品牌带来大机遇。当前,白酒消费理性化回归,降级消费群体不断扩容,也成了廖九爷·粮心66酒做强做大的动力源。
去年初,廖元大师吹响了集结号,“廖九爷”品牌系列产品抱团勇闯白酒江湖,气势磅礴,势不可挡!白酒市场见证了“廖九爷”品牌不平凡的磨砺,也见证了‘“廖九爷”系列产品驰骋市场的霸气,更见证了廖九爷·粮心66酒一鸣惊人的盛誉。随着居民品牌意识崛起和消费群体迭代,光瓶酒消费者结构与中高端酒消费者结构具备显著差异,70后、80后、90后占比分别约为29%、42%、23%,且正从80后向90后、95后过渡,年轻群体占比持续提升,正成为光瓶酒新一代意见领袖。年轻消费群体更加注重品质、颜值,而正是“廖九爷”轻奢级定位的强项,迎合了注重健康饮酒、时尚饮酒新生代的消费需求。目前,30元-100元价位段的高线高端光瓶酒抗风险周期和能力都非常强,即使在疫情的影响下仍不断增长。因此,廖九爷·粮心66酒对经销商、终端商、酒业合作伙伴来说,都是非常重要的战略选择。廖九爷·粮心66酒这款带着纯正血统的光瓶白酒定能王者荣耀十足,雄起于光瓶白酒江湖。
秘籍二:廖元大师亲自设计酒体,大师代言,大师背书
从剑南春集团副总工程师岗位上退休十多年的廖元大师不忘初心,不丢传统,秉承古法工艺,坚守用心酿酒,用诚酿酒,用德酿酒,是业界德艺双馨的标杆。这次,他亲自设计廖九爷·粮心66酒的酒体,就是想酿造老百姓消费得起的好酒,让老百姓用平常的价格消费不平常的良心酒、亲民酒。
廖元大师曾感慨地说,老夫从业五十载,酿造过多款名牌白酒,成就了知名度、美誉度较高的“廖九爷”品牌,老了老了心思多,总在想做一款实实在在好喝不贵的放心酒,健康酒,为信任“廖九爷”品牌的客户提供优质亲民的产品服务。
廖九爷·粮心66酒不反是返璞归真,更是外不张扬,内不低调,对品牌、品质、价位的综合平衡,达到最佳的亲民效果。白酒好不好,不在乎包装靓不靓,而在于“嘴”上有没有料,好喝不贵,纯粮酿造,不上头,不口干才是好。廖九爷·粮心66酒酒体清澈透亮、醇厚绵柔、甘冽净爽、香味谐调;入口沉郁,下喉踏实,滚动舌头醇香遍布口腔,爽净、绵甜、澈冽,回味悠长,留香持久;喝后不口干、不上头、不难受,打嗝回味,香气亦不错。
廖九爷·粮心66酒做足了产品质量内涵和“廖九爷”品牌形象的认知,全方位将其植入消费者心智,形成情感嫁接,以产生更加良好的传播效果。产品质量能有效提升品牌竞争力,一切以消费者为核心,越可以快速聚拢消费者。
上世纪七十年代初,廖元大师在四川宜宾酒厂工作时,拜宜宾酿酒巨匠八大爷们为师,学习各自的独门酿酒绝技,成为八大爷们的忘年交,自然而然也就成了小九爷。后来廖大师在全国酿酒行业名声大振,加之又是大名鼎鼎“八大爷”的传人,久而久之业界人士都尊称其为廖九爷。
廖九爷·粮心66酒由大师代言,大师背书,加大了影响力,增强了美誉度,傍随名人效应,品味一下就上去了。因为“廖九爷”品牌就代表廖元大师,廖元大师匠心匠艺的声誉说明了一切。
秘籍三:廖九爷·粮心66酒光瓶彰显高颜值高品质,风格独特,性价比超高
廖九爷·粮心66酒虽为光瓶白酒,但华丽简约的时尚包装颜值颇高,深受年轻消费群体的喜爱。其推出的40度装、52度装的两款,采用的酒瓶荣获德国iF设计奖、 iF Design Awards金质奖,简约不简单,工艺精湛,配上礼袋更赋有美感,使其成为真正意义上的光瓶白酒快销品青春版包装新概念,迎合了年轻人简约不简单的审美观以及实用方便的新潮流。其精致的光瓶上贴着环瓶标签,整体红黑镶嵌大留白,冲击力光耀醒目,上方印有凸显“廖九爷”品牌的Logo,用白底红字承诺:不上头,不口干,好酒必须纯粮酒;下方用艺术的形式明确标注廖九爷·粮心66酒酒体的相关数据,详细介绍技术配置与配方标准,让消费者明明白白了解其是严格按照古法酿造的。这庄严的数据化表白既简约时尚,又具有艺术品味的美感,造就出工艺之美与纯粮精神浑然一体的廖九爷·粮心66酒独特语言,让东道主在宴席上拿瓶启盖能倍显档次。可以说,廖九爷·粮心66酒整体的酒标酒签搭配时尚、高档、精致、轻巧,赋有内涵外延式的艺术美感!
廖九爷·粮心66酒具有高品质、高品味且风格独特的光瓶好酒,价低质尖性价比超高,恰到好处地附合了买对不买贵又不失面子的消费迭代新理念。其降维打击,摒弃暴利,省去华丽的包装成本,回归了白酒本身的价值。
光瓶酒可分为三大主流价位段:15-30元价格区间的为大众光瓶酒,即刚需光瓶酒,也是销量最大的价格带;30-50元价格区间称之为高线光瓶酒,是大多光瓶酒主要升级的价格带;60-100元甚至100元以上光瓶酒就是高端光瓶酒。面对光瓶酒日渐高端化的趋势,无论是一二线名酒,还是区域强势酒企纷纷加速布局光瓶酒,以便实现对高线高端光瓶市场的占位。基于这一现状,廖九爷·粮心66酒这款高线高端光瓶酒主打50元以下市场,用可与售价百元左右的地方品牌包装白酒及一些高线高端光瓶酒媲美的底气,采用高品质低价格的战略去做大市场,以快速形成强势的品牌效应和性价比绝对优势雄霸一方。
作者: 高涵《酒仙网》副总裁
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