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3天爆卖50万颗牛油果,聚划算卖空为墨西哥打造国家名片(2)

2019-09-28 11:02 来源:中视财经网T|T

  思豪在发布会上介绍,阿里巴巴除了利用平台本身和行业的影响力来做墨西哥牛油果的推广,还与蚂蚁金服合作双链信用建设方案,来简单化墨西哥的原产地端到中国的消费者端的过程,减少中间环节,降低成本,将最实惠的价格给到消费者。这一方案通过区块链+产业链双效结合的方式,将大宗进口商和平台商家都集中在一个平台上进行交易,提供金融服务支持,既保证原产地的溯源,又可以为中小卖家寻找到最好最优的进口商,可以选择到最好的价格最好的货品,最终销售给消费者墨西哥原产地的牛油果。

  

  聚划算卖空的秘密:激发国内下沉市场潜能

  而牛油果此次的销售奇迹,与国内消费市场的变化息息相关。轩伊解释,过去在大家的认知中,一直认为牛油果主要销售是在一二线城市,而如今消费报告发现,作为“贵族水果”的牛油果,在三线以下城市中的销售增速才是最高的,像惠州、哈尔滨是今年增速最快的城市。牛油果的教育普及已经开始下行到三四线城市,接受度和受众也越来越广泛,这对牛油果的销售无疑是利好的。大聚划算事业部总监轩伊介绍,今年9月聚划算发布的《下沉市场进口生鲜趋势报告》显示,近9成消费者购买牛油果时选择墨西哥牛油果,其中三线及以下城市牛油果销售份额逐年增加,消费者人数增速较快。如此大的销售市场和下沉市场机会,如何更好地打出国家地标品牌成为墨西哥牛油果产业的首要问题。

  

  让中国14亿人口更多的接受牛油果,牛油果才可以走遍中国的每一个角落。作为牛油果销售的主力平台,中国的互联网电商经历了早期假货横行的“草莽时代”,进入既要“品质”又要“实惠”的阶段。

  其中,全球最大的特卖平台聚划算精准契合了最广泛的下沉市场人群对品牌和产业带商品的需求。聚划算是阿里巴巴集团品质“惠经济”的战略窗口,也是全球消费者品质“惠生活”的首选平台。淘宝、天猫总裁蒋凡为聚划算定下的目标也着重提到了下沉市场:让中国四五线城市、乡村消费者可以买到品质好、价格实惠的商品;帮助品牌和商家去触达更多消费者,尤其是渠道下沉市场的消费者。

  这意味着,聚划算不仅要聚焦下沉市场消费者的需求,更要把过去主打一二线城市的高品质商品带到下沉渠道,引领下沉市场消费者的消费升级。在这背后,除了创新的营销模式,聚划算的高效运营能力和服务商家能力支撑了高品质商品的下沉之路,激发下沉市场消费升级,同时让平台商家和源头供应商捕捉到下沉市场机会,高效掘金,让下沉之路进入多方共赢的良性循环。

  这次,墨西哥牛油果成为了高品质进口生鲜走入下沉之路的排头兵。在聚划算卖空·国家名片计划出炉之际,可以说是达到了天时地利人和的条件:人——下沉市场流量,货——墨西哥源产地直供的牛油果,场——中国最大的营销平台聚划算精准匹配,墨西哥的卖空奇迹得以实现。

  墨西哥作为聚划算卖空·国家名片计划第一个深度合作的国际源产地,聚划算通过“墨西哥牛油果”人群画像挖掘消费者数据,制定了墨西哥牛油果品牌重塑方案,针对目标人群联合pantone发布了墨西哥牛油果绿流行色,打造墨西哥牛油果定制礼盒,9.9元任性吃进口牛油果等活动树立墨西哥牛油果的品牌心智。

  

作者:佚名   责任编辑:曹平
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