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大润发董事长黄明端:飞牛网前4年亏了13亿

2018-04-13 14:36 来源:界 面T|T

  大润发董事长黄明端:飞牛网前4年亏了13亿 今年全部转向B2B很可能会打平

  大润发跟阿里合作以来的第一个工程是门店数据化改造。所有POS改成阿里的POS,未来库存、会员、支付跟阿里全部打通。现在大概有五个门店在实验,今年年终大概超过一半的店铺可以上云POS。

  自大润发母公司高鑫零售被纳入阿里旗下零售体系后,关于双方如何联动,大润发董事长黄明端“要离职”的传言是否属实,成了外界关注的焦点。

  2017年11月,阿里巴巴集团以约224亿港币(约189.9亿人民币)的价格直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份,成为高鑫零售第二大股东,该交易在今年1月份完成。此后,阿里与高鑫零售旗下的大润发、飞牛网、欧尚超市等分支开始了新零售方面的尝试。高鑫零售在公布2017年全年业绩时称,得益于阿里巴巴带来的新零售改造快速深入,高鑫零售营业额升至人民币1023.2亿元,全年利润增长14.9%。

  在4月12日下午的2018联商网大会上,黄明端就上述外界关注的问题,及大润发旗下飞牛网的境况、大润发未来的发展跟联商网顾问厉玲展开了对话。

  黄明端直言“互联网的烧钱真的太厉害”,大润发在2013-2017的4年试水电商平台飞牛网的过程中,第一年做飞牛网时,收入有1亿多元,但是也亏损了1亿多元;第二年营收10亿多元,却亏损了4亿多元;第三年营收做到了20多亿元,亏损5亿多元;第四年营收40多亿元,亏损小于3亿元。后来,飞牛网基本上把B2C的烧钱部分停掉、做了B2B(发到家业务)。

  在大润发引入阿里之后,已经有“十几个项目在对接”,包括门店的数字化改造、会员数据与淘宝打通等。

  以下为对话实录:(提问者:联商网顾问厉玲;回答者:大润发董事长黄明端)

  黄明端与厉玲有关和阿里的合作

  厉:当初你们和欧尚的股权合并,与今天阿里参股大润发性质是一样的吗?有什么不同吗?

  黄:如果不了解我们情况的人,可能会有一点误会。

  严格意义上来说,高鑫零售是一个控股公司,下面两个品牌,一个叫做大润发,一个叫做欧尚。上市公司只有高鑫零售,所以这一次阿里能够买的股份也是高鑫零售的股份,等于间接持有大润发。

  厉:大润发的董事会中有阿里的席位吗?    

  黄:大润发的董事一共六席,阿里占四席,欧尚占两席。严格来说,阿里主导了大润发。

  厉:大润发的高管有变动么?

  黄:董事长和总经理都没有变。    

  厉:所以,阿里只是在董事会上有较大发言权,并不干涉你们?

  黄:阿里没有那么多闲功夫,这也不是他想要的。

  厉:他想要什么?    

  黄:这个要问马云比较清楚。不过我猜测,他想实践他的新零售,所以他一直希望大润发能够成为新零售的样板。

  厉:为什么是大润发而不是别人?

  黄:他也有投资三江,盒马是新零售的样板,三江也是新零售的样板,后来为什么投资大润发,大润发毕竟是一个全国性的企业。

  厉:所以阿里不是乱试错,是一步一步布局全国?

  黄:这个你可以问逍遥子。

  厉:我不问他,我就问你,他看中你什么?

  黄:我想他们看中我们全国的网络。逍遥子一直在谈,大润发各方面都做的不错,包括品牌力、影响力、实战力,他希望把新零售的概念带到大润发来。

  厉:他们所谓的新零售是什么?

  黄:和逍遥子第一次见面他问我,你们门店想不想数字化?我当然希望数字化,将来靠数据驱动,靠消费者驱动,我很认同通过数据做人货场。我们有那么多会员,但只知道一个名字而已。

作者:佚名   责任编辑:孙杰
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