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深宅加佛系,积分消费时代来了

2018-01-24 17:23 来源:中视财经网T|T

  在滴滴之后,下一个国民级应用在哪里?

  2016年共享单车走红一时,但由于过于粗放和冒进,如今已经后劲乏力。在社群经济的概念驱动下,国内将资源逐渐投向一个被忽视的庞大市场:积分消费。

  随着社会产品服务和消费的管理全面计算机化,几乎每个公司都注重会员忠诚带来的消费潜力,也建立了庞大的用户大数据,客观上存在发掘用户、引导用户的促销需求。而另一方面,消费者通过多年的移动互联网消费模式的培养,也形成了用户付费模式的习惯。

  打通海量企业需求和亿万消费者沉睡积分的时代,终于成熟了。在电商技术、大数据平台、O2O等技术的支持下,精通运营和促销的商户,一定能够将积分优惠制度发挥到极致。中国的积分消费时代,正式来临。

  但是,为什么中国还没有发展出来先进的会员积分消费体系?因为还没有一家优秀的平台去整合、打通零零散散的会员,各家的积分价值也都在沉睡中被忽略。

  现在,有人终于要做整合和打通全国的会员积分的万亿市场生意了。2017年,鑫网易商联合银联商务、建银国际创办了畅由公司,并引入中国银行、中国移动、东方航空等会员巨头,中国第一家真正意义上的异业积分联盟来了。

  可以说,中国的积分消费市场,迎来了真正的拓荒者。就像当初滴滴打车依靠阿里铁军的扫街,迅速打下互联网打车江山一样。畅由的管理团队和核心理念,也是通过这样直切用户核心需求,来引爆市场。畅由把行业的痛点和自己的独特优势,都定在了通过双轮驱动:一方面尽量拓展联盟,接入更多积分体系的积分,扩大积分来源,同时让消费场景更为丰富,便于消费者使用积分。只有各种各样刚性需求的场景产品,才能满足消费者的实际需求,才能提升会员积分商户想要的用户价值。

  2018年,畅由的双轮驱动继续发力,在已经有中国银行、东方航空、中国移动等巨头带来的海量用户与积分资源基础上,畅由将会引入7家以上的积分发行量大,与大众生活关联度高的行业龙头企业,在汇集更多积分的同时,将积分应用场景也将延展至零售、旅游、酒店、保险等等行业。

  十年来,我国社会消费品零售总额持续增长,从8万多亿涨到了现在的30多万亿元,但背后的推动力却已经发生了变化,由最初的消费者数量增加变成了消费升级。

  行业数据显示,截到2017年,我国积分市场的积分总量已经达到5782.1亿元。而且每年新发行的价值一千多亿元的积分中,仅有12%被使用,其余要么沉睡,要么过期。

  虽然中国企业普遍希望通过积分打动消费者,否则他们就不会各自发展会员和积分制度,但事实上却并不容易,总是靠鸡蛋、大米吸引退休老人也挺辛苦的,万一挤倒了碰到了,赔又赔不起。

  那该怎么消费升级呢?就是不用再去排队抢鸡蛋了,改抢飞机票。现代社会从流行深宅,都进化到佛系了,为了区区两毛钱的鸡蛋,怎么会去排队哄抢呢?只有在家里绞尽脑汁凑积分换礼品什么的,最受年轻人欢迎了。

  经常乘坐飞机出行的人都知道,航空公司的里程积分可以用来兑换机票。但是,航空里程积分累积难、时间长,并且渠道单一。2017年,畅由上线之初就有了积分一键汇集功能。12月1日,畅由上线东航电子机票业务,用户能将平时消费留存下的信用卡消费积分、手机通讯积分和航空里程积分打通,可以直接使用畅由积分来购买东航的机票。

  别忘了,中国人拥有很长时间的“票证消费”的传统,比如全国使用的粮票或布票。假如你在航空公司积累的飞行积分,能够兑换另一座城市的星级酒店;或者你在单位楼下餐厅的消费积分,能够用于自家门外24小时便利店的折扣,那么13亿人民将会爆发出无穷无尽的消费热情。

作者:佚名   责任编辑:晓蓉
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